Il y a beaucoup de raisons pour lesquelles une entreprise peut se tourner vers des investisseurs extérieurs pour obtenir du capital. Cela se produit le plus souvent dans le cas des entreprises en démarrage, mais à l’occasion, même dans le cas des petites entreprises plus établies.
Les investisseurs peuvent être des amis et des membres de la famille, des investisseurs providentiels ou des investisseurs en capital de salty. Les entreprises en démarrage ont tendance à accompagner les investisseurs lorsqu’ils le peuvent, parce qu’il leur est difficile d’obtenir des prêts commerciaux. De plus, les petites entreprises établies recherchent parfois des investisseurs, même si cela signifie qu’elles doivent partager la propriété, au lieu d’avoir recours au crédit marketable standard.
Tu es toujours avec moi? Bien. Voici mes 10 conseils – oh, et en passant, j’ ai levé du capital-salty pour Palo Alto Software, fabricant de Bplans, à un moment donné. Je suis expert-conseil en capital de risque depuis 35 ans et je suis un investisseur providentiel depuis 10 ans.
- Ne parlez papas de capital de risque lorsque vous parlez d’investissement providentiel ou de financement par des amis ou des membres de la famille. Beaucoup de gens utilisent les mauvais mots pour décrire le type de financement qu’ils recherchent. Le capital de risque est un sous-ensemble de l’investissement extérieur et le plus difficile à obtenir. Si vous devez vous demander si votre entreprise en démarrage est une société de capital de risque, alors ce n’est probablement papas le cas. L’investissement providentiel n’est papas du capital de salty. Le financement des amis et de la famille n’est papas du capital de salty. De plus, il est important de comprendre les différences. Commencez par cet composition sur la différence entre les deux – et à partir de maintenant, je parlerai surtout des anges investisseurs, avec une touche de financement des amis et de la famille. Parce que, comme vous le verrez dans cet composition, le capital de risque est assez peu spécialisé.
- Ne faites rien en vrac Lorsque vous cherchez du financement, évitez les modèles de courriel comme la peste. Les investisseurs sérieux ne lisent papas les résumés ou ne regardent papas un discours – et encore moins un plan d’affaires – lorsqu’il semble qu’il est envoyé en vrac à plusieurs investisseurs.
Cette idée remonte aux années 1980, lorsque les gens imaginaient que les investisseurs envisageaient des plans d’affaires non sollicités. En fait, ils ne l’étaient papas, mais parfois ils faisaient semblant de l’être. Plus maintenant. - Faites d’abord vos recherches Pour avoir obtenu du financement d’amis et de membres de ma famille – ce que je n’ai jamais fait-, le meilleur conseil que j’ aie jamais entendu était de ne papas demander directement à vos gens s’ils allaient investir ou non. Décrivez plutôt l’entreprise et demandez-leur qui ils connaissent et qui pourrait être intéressé. C’est moins gênant par bonne mesure si votre peuple n’est papas intéressé. Ils peuvent promettre de réfléchir à qui pourrait être intéressé, sans dire directement qu’ils ne le sont papas. Et s’ils sont intéressés, c’est une assignation à en parler. Pour les investisseurs providentiels, identifiez toujours soigneusement vos cibles avant d’aller de l’avant. Identifiez un petit nombre d’investisseurs providentiels ou de groupes d’investisseurs providentiels qui investissent le montant do nt vous avez besoin, dans votre industrie, à votre stade de développement, dans votre région. Les investisseurs providentiels et les groupes ont chacun leurs propres intérêts, identités et personnalités. Ils ont des préférences quant à l’endroit où ils investissent, à quelle étape et à quels montants. La plupart d’entre eux ont des spots Web, et la plupart d’entre eux annoncent leurs préférences. Ils ne veulent papas avoir affaire à des gens qui ne sont papas dans leur catégorie et qui ne le savent papas. Ils s’attendent à ce que vous le sachiez. Vous pouvez effectuer des recherches sur le Web pour trouver des pistes locales (recherchez« anges investisseurs (votre site)» et des pistes propres à votre secteur d’activité (recherchez« anges investisseurs (votre type d’entreprise)»). Enfin, vous pouvez vous inscrire à Gust, qui est gratuit pour les start-ups et les petites entreprises, pour voir les profils des investisseurs providentiels et les listes des groupes d’investisseurs providentiels.
- Oubliez les entreprises qui s’attaquent à des entrepreneurs pleins d’espoir en vendant des bases de données, des pistes de guests potentiels, etc.
Ces connections sont déjà frottés par des courriels et des appels téléphoniques non sollicités. Cela ne fonctionne papas de cette façon; il faut que ce soit un à la fois. De plus, les entreprises qui prennent votre argent sous prétexte que les anges (ou encore moins les sociétés de capital-salty) vont parcourir votre sommaire et découvrir que vous vous trompez. L’argent ne poursuit papas l’argent, mais l’argent poursuit l’argent. - Approchez-vous d’un petit nombre d’anges ou de groupes cibles choisis, un à la fois, avec précaution. Soyez case. Recherchez d’abord les présentations en vérifiant auprès de personnes que vous connaissez qui pourraient les connaître, les relations avec les anciens, les associations d’affaires, leurs dates d’allocution publique et les connections dans les entreprises dans lesquelles ils ont déjà investi. N’ayez papas peur de vous soumettre à des groupes en utilisant le formulaire de leur point Web ou en appelant leur standard téléphonique, mais gardez-le en dernier recours. Vos chances sont bien meilleures si vous correspondez à leur profil normal et que vous avez pu rencontrer l’un des partenaires ou obtenir une présentation de quelqu’un qu’ils connaissent.
- Avoir un très bon watchword et un résumé instantané Commencez par le pitch de l’ascenseur et baissez les points clés, mais les 60 secondes théoriques du pitch classique de l’ascenseur sont trop élevées. Vous devez être able de décrire votre entreprise en une expression ou deux et cette expression doit être intrigante.
Les gens ont eu du succès avec« les (une entreprise bien connue) de (un nouveau secteur d’activité)». Par exemple, Alibaba s’appelait« TheAmazon.com of China». Je suis tombé sur une entreprise qui s’appelait« le Netflix des jouets pour enfants», et avec cela, l’idée a été immédiatement claire. Mais ne comptez papas sur 60 secondes – être able de le faire en trois expressions. - Avoir une très bonne vidéo rapide ou un pitch d’une runner Préparez une excellente vidéo rapide ou une présentation d’une runner, et envoyez-la par courriel lorsque vous parlez à un ange ou que vous recevez une preface. Attendez-vous à ce que le véritable échange d’informations se fasse par courriel. Le suivi attendu de ces trois expressions rapides est un résumé, sous forme de courriel. De nos jours, une nurser vidéo fonctionne mieux qu’un résumé par courriel. Gardez-le en lieu sûr, non public, et un simple système de mots de passe comme Vimeo ou l’un de ses concurrents est la meilleure result. Les warrants par courriel sur YouTube sont risquées parce que tout le monde a trop d’adresses de courriel de nos jours, et la confusion est probable. Faites en sorte qu’il soit transparent. Et j’ aime aussi le pitch LivePlan, mais je dois aussi révéler que je suis partial – j’ ai un intérêt pour LivePlan.
- Si votre vidéo sommaire – ou votre note de service sommaire – fonctionne, l’étape suivante est la présentation d’une présentation.
En pratique, ce qui se passe, c’est qu’il y a un contact, vous envoyez la vidéo de suivi ou le résumé, puis vous attendez, anxieusement, d’être invité à faire un pitch. Le terrain est un jeu de diapositives, oui, mais ce n’est papas ce qui compte; c’est la chance qu’ont les anges de vous rencontrer, de vous bystander, de voir votre équipe et d’entendre votre histoire. Il y a beaucoup de choses à propos des emplacements sur ce point web. Regarde un peu ça. Cependant, ne pensez papas que le succès ou l’échec dépend du terrain. Ce n’est papas le cas. Cela dépend de l’histoire, de la crédibilité et de l’évaluation de vos perspectives d’avenir par les anges. Ma préférée, c’est mama liste de 10 choses que je détestais dans les lancers que j’ ai traversés.